Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Ingeniero(a) en Ventas de Equipos Usados para Sucursal Coquimbo/Antofagasta, quien será responsable de asesorar y vender equipos usados Caterpillar y otras marcas que estén en la zona geográfica asignada. El propósito es asegurar la satisfacción de los clientes generando una relación que le permita informar a los mismos sobre nuestros productos/servicios, prestaciones, beneficios y condiciones. Además, crea, identifica, analiza y revisa los planes que sirvan para ayudar a generar nuevas oportunidades de negocio, con los clientes asignados y la captación de otros nuevos.

Funciones Principales del Puesto:

Gestión de Venta directa: (70%)

• Asesora a los clientes de su cartera y otros nuevos que puedan encontrar en la búsqueda de soluciones a través de la comercialización de equipos.
• Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales.
• Detecta necesidades y sus potencialidades, de modo de satisfacerlas en la forma más conveniente para los clientes y la compañía. Buscando así generar una alianza basada en el valor del producto.
• Realiza presentaciones de nuevos equipos y actualizaciones de los vigentes.
• Conoce y monitorea el mercado y la competencia.

Gestión de Clientes: (20%)

• Planifica visitas a clientes en base a programa establecido (PAR).
• Mantiene actualizada la información de cliente.
• Mantiene una relación óptima con los clientes.
• Prospección de nuevos clientes.

Gestión Comercial Interna (10%)

• Coordina y agiliza servicios en taller y en terreno para la entrega de equipos.
• Aplica en forma permanente los programas de equipos y de soporte al producto.
• Conoce y monitorea el mercado y la competencia.
• Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales.
• Se asegura de llevar toda la información comercial de clientes asignados como de nuevos clientes en CRM, a fin de que la organización cuente con la información necesaria para la toma de decisiones como, compras de equipos, negociación con Caterpillar, planificación de inventarios, campañas, entre otras.

Requisitos de Postulación:

• Profesional universitario, Ing. Comercial, civil o carrera afín con entendimiento y comprensión de la gestión comercial, y operativa, ventas de equipos, ventas de servicios, con repuestos con al menos tres años de experiencia requerida para el cargo.
• Experiencia en ventas idealmente en maquinaria pesada.
• Manejo de CRM, Excel.
• Deseables conocimientos en las líneas de productos que comercializa la Compañía.
• Deseable conocimiento del idioma inglés hablado y escrito.
• Licencia de conducir B.
• Deseable tener conocimientos en administración de existencias.
• Deseable conocimiento de mecánica básica.
• Residencia en Antofagasta o Coquimbo.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.
• Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota 3 mínimo).
• Nivel mínimo para postular: 2B/T1.
• Cumplir con los requisitos de formación y experiencia señalados.
• Residencia en Antofagasta o Coquimbo.