Objetivo del puesto:

Gestionar cuentas, contactos y oportunidades de negocio con la finalidad de generar ventas.

Roles y Responsabilidades:

• Desarrollo de nuevas áreas de negocios y/o nuevos clientes.
• Aplicar técnicas de venta consultiva.
• Negociar maximizando la rentabilidad del negocio.
• Seleccionar adecuadamente equipos de medición, servicios y soluciones que cumplan con las necesidades del cliente, según lineamientos de la compañía.
• Ser el o la representante de la organización ante la cartera de cliente asignada, llevar adelante la gestión de ventas (incluyendo identificación de oportunidades, evaluación de la solución técnica propuesta, seguimiento, cierre de la orden de compra y servicio post venta).
• Aplicar descuentos según lineamientos de jefatura.
• Conocer, promover y aplicar el sistema de gestión de reclamos (complaint management).
• Visitar/contactar clientes regulares para detección y desarrollo de oportunidades priorizando segmentos TOP, SA de acuerdo al procedimiento de ventas.
• Realizar creación y seguimiento del estado de las oportunidades e informar a través de SalesForce.
• Mantener actualizada información de la Cuenta y sus Contactos en SalesForce.
• Promover venta de servicios, soluciones y proyectos mediante un trabajo colaborativo con los diferentes departamentos involucrados de la compañía.
• Gestionar oportunidades de proyectos según standard 201.
• Planificar visitas y realizar reportes de estas mediante SALESFORCE.
• Actualizar forecast de venta en SALESFORCE.
• Gestionar recursos de la organización para promover productos, servicios o industrias.
• Atender consultas de clientes internos y externos Auto capacitarse para lograr mejora continua.
• Promover el negocio digital.
• Promover gestión de calidad.
• Cumplir y hacer cumplir el reglamento y valores de E+H.
• Conocer y clasificar a los clientes de acuerdo a los códigos internacionales de industria (CIC/ISIC) y segmentar de acuerdo a standard 206.

Perfil y Características:

• Ingeniería en Automatización y Control, Ingeniería Química, Ingeniería en Comunicación y Electrónica o afín.
• Mínimo 3 años en ventas de equipos industriales enfoque principal a minería.
• Indispensable contar con experiencia en minería tanto en puerto como cordillera.
• Conocimiento del mercado de instrumentación, medición y control automático, incluyendo la competencia y sus productos (deseable).
• Perfil negociador o negociadora y habilidades comerciales Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar.

Prestaciones y Beneficios:

• La seguridad de trabajar en una empresa familiar internacional.
• Amplia gama de entrenamiento.
• Programas de salud y plan de pensiones.
• Lugar de trabajo: Antofagasta (vivir ahí ) o disponibilidad para cambio de residencia.