Descripción general del cargo:

Implementar planes de acción de venta de equipos con el objetivo de lograr el revenue y gross profit definidos para la cartera de clientes asignada y ampliar su cartera de clientes.

Descripción del cargo:

Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, te invita a unirte al líder que mueve las industrias y a participar con nosotros en el proceso de postulación para el cargo de Vendedor(a) de Equipos para Sucursal Concepción.

Asesorar, vender y arrendar equipos nuevos y/o usados Caterpillar y otras marcas dentro del portafolio de forma directa a la cartera asignada y clientes fuera de la cartera que estén en la zona geográfica asignada. Está venta busca asegurar la satisfacción de los clientes generando una relación que le permita informar a los mismos sobre nuestros productos/servicios, prestaciones, beneficios y condiciones. Además crea, identifica, analiza y revisa los planes que sirvan para ayudar a generar nuevas oportunidades de negocio, con los clientes asignados y la captación de otros nuevos.

Objetivos:

• Cumplir presupuesto de venta de todo el portafolio de productos de acuerdo a los precios y márgenes esperados.
• Solicitar la documentación financiera para la habilitación de los clientes en SAP.
• Atender requerimientos de la cartera de clientes asignados.
• Coordinar y ejecutar las acciones de adquisición de la venta, de Planificación territorial, Comprensión del negocio del cliente, Generación de oportunidades, Desarrollo de relaciones y Calificación de clientes
• Ejecutar las acciones del proceso de Comprensión de productos y soluciones, Venta por asesoramiento Administración de oportunidades de venta, Propuesta de valor, Negociación y Cierre.
• Coordinar y ejecutar las acciones de atención y desarrollo de cuentas.
• Participar y ejecutar las acciones de seguridad, prevención de riesgos, y medio ambiente.

Requisitos:

• Profesional universitario con entendimiento y comprensión de la gestión comercial, y operativa, ventas de equipos, ventas de servicios, con repuestos con al menos tres años de experiencia requerida para el cargo.
• Deseables conocimientos en las líneas de productos que comercializa la Compañía.
• Manejo de herramientas computacionales en ambiente Windows, Word, Excel, Power Point, SAP y en sistemas de administración de inventarios en SQL o Query.
• Deseable conocimiento del idioma inglés hablado y escrito.
• Manejo de las variables de prevención de riesgos y cuidado del medio ambiente.
• Licencia de conducir B y D.
• Deseable tener conocimientos en administración de existencias.
• Deseable conocimientos de mecánica básica.

Para postular debes cumplir los siguientes requisitos:

• Nivel Mínimo 2A o M3.
• Contar con 12 meses de antigüedad en su actual posición.
• Poseer última nota de evaluación de desempeño Cumple.
• Adjuntar CV.
• Formulario de postulación Interna.